کالاهای صنعتی اقلامی هستند که برای مقاصد تجاری به شرکت‌هایی که در زمینه‌های تولید، ساخت و ساز، استخراج، تولید برق و غیره فعالیت می‌کنند فروخته می‌شوند. بنابراین به آنها کالاهای سرمایه ای یا کالاهای تجاری نیز گفته می شود. کالاهای صنعتی نقش اساسی در اقتصاد دارند. آنها به طور کلی بخشی از دارایی های تجاری را تشکیل می دهند. به غیر از معاملات داخلی، اغلب وارد و صادر می شوند. کالاهای تجاری را می توان به عنوان مواد خام برای پردازش بیشتر یا به عنوان کالاهای حمایتی که به تولید کمک می کند فروخت.
منظور از کالاهای صنعتی، خریدهایی است که توسط شرکت های تولیدی، فرآوری و خدمات محور برای پشتیبانی از عملیات خود انجام می شود.
می توان آن را به دو گروه دسته بندی کرد: گروه هایی که مستقیماً در فرآیند تولید تحت تبدیل قرار می گیرند و گروه هایی که پشتیبانی تکمیلی از فرآیند تولید را ارائه می دهند.
کالاها و خدمات صنعتی در بخش‌های ثانویه و ثالث اقتصاد حیاتی هستند و به طور قابل توجهی به تولید ناخالص داخلی و تسهیل تجارت بین‌المللی کمک می‌کنند.
بخش کالاهای مصرفی به مصرف کنندگانی پاسخ می دهد که اغلب مقادیر کمتری را با قیمت های پایین تر خریداری می کنند.
شرکت های کالاهای صنعتی اغلب در معاملات تجاری با شرکت های دیگر شرکت می کنند. آنها از مشاغل دیگر خرید می کنند یا به مشاغل دیگر می فروشند. به آن تراکنش B2B یا تجارت به تجارت می گویند. به عنوان مثال می توان به خرید یک شرکت ساختمانی سیمان به صورت عمده با 10 درصد کمتر از قیمت بازار اشاره کرد.
در حالی که تعداد این معاملات کمتر است، اما سهم قابل توجهی در تولید ناخالص داخلی (GDP) کشور دارند. علاوه بر این، می توان معاملات بین المللی را نیز در این زمینه مشاهده کرد. کالاهای سرمایه ای دست دوم اغلب در سطح جهانی خرید و فروش می شوند.
G2B یا تراکنش‌های دولت به تجارت شامل کسب‌وکارهایی است که کالاهای خاصی را از دولت تهیه می‌کنند. شرکت‌ها می‌توانند در مزایده‌های دولتی شرکت کنند که اقلامی را که یک بار در تأسیسات دولتی استفاده شده‌اند یا اقلام تجاری بی‌مصرف را به فروش می‌رسانند – به عنوان مثال، قایق‌ها و تجهیزات دریایی، وسایل نقلیه ارتش سابق، فلزات و غیره.
بازاریابی کالاهای صنعتی قابل توجه است. خریداران صنعتی اغلب افراد حرفه‌ای هستند که تجربه کافی در خریدهای تجاری دارند. آنها از قیمت بازار و ارزش واقعی یک کالا آگاه خواهند بود. آنها باید به دنبال محصولی بگردند و آن را بخرند. مذاکره می کنند و تخفیف می گیرند.
شهرت فروشنده یکی دیگر از عوامل ضروری است. انواع کالاهای صنعتی معمولاً اقلامی با سرمایه گذاری بالا هستند، بنابراین خریداران اغلب فروشندگان معتبر مانند JCB و MAN را ترجیح می دهند. علاوه بر این، کانال توزیع این کالاها به طور کلی کوتاهتر است.
معمولاً تنها طرفین درگیر، نمایندگان دو شرکت خواهند بود. گاهی اوقات، یک عامل وجود دارد. اما این با کانال توزیع کالاهای مصرفی که شامل تامین کنندگان، تولیدکنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان، توزیع کنندگان، مصرف کنندگان و بسیاری از واسطه ها است، متفاوت است.
طبقه بندی
این طبقه بندی شامل کالاهایی می شود که مستقیماً در تولید یا به عنوان لوازم جانبی مورد استفاده قرار می گیرند. حال، اجازه دهید، دسته بندی گسترده تر را بررسی کنیم.
مواد اولیه – این کالاها مستقیماً در تولید مصرف می شوند. آنها می توانند کاتالیزورهایی باشند که فرآیند را بهبود می بخشند یا موادی که می توانند به محصولات نهایی تبدیل شوند. مواد خام عمدتاً در دارایی‌های جاری در ترازنامه یافت می‌شوند – به عنوان مثال، مواد معدنی، سنگ آهن، نفت، سیمان، گاز طبیعی و غیره. آب یک ماده خام است که اغلب در تولید استفاده می‌شود اما خرید و فروش نمی‌شود، بنابراین نمونه مناسبی نیست.
کالاهای سرمایه ای – کالاهای سرمایه ای ماشین آلات سنگین یا تجهیزات بزرگی هستند که به تبدیل مواد خام به محصول نهایی کمک می کنند. آنها همچنین می توانند در بسته بندی، برچسب زدن و غیره استفاده شوند. همانطور که از اصطلاح نشان می دهد، اینها سرمایه بر هستند. کالاهای سرمایه ای معمولاً تحت دارایی های ثابت در ترازنامه قرار می گیرند و در معرض استهلاک هستند. به عنوان مثال می توان به جرثقیل ها، لیفتراک ها، ماشین های اسکچینگ، موتور گریدر و سایر وسایل اشاره کرد. کالاهای سرمایه ای استفاده شده اغلب وارد می شوند.
ابزار و تجهیزات – این به لوازم جانبی کوچکتر مورد استفاده در پردازش و ساخت اشاره دارد. آنها ممکن است به سرمایه گذاری بالاتر نیز نیاز داشته باشند، اما نه به اندازه کالاهای سرمایه ای. علاوه بر این، نیازی نیست که آنها همیشه موقعیتی را در ترازنامه اشغال کنند. برای مثال، رایانه‌ها تحت دارایی‌های ثابت هستند و مستهلک می‌شوند. اما پیچ، پالت، چکش و غیره زیر ترازنامه نمی آیند. نمونه های دیگر عبارتند از تسمه نقاله، چاپگر، تلفن و غیره.
لوازم – لوازم آن دسته از کالاهای صنعتی هستند که می توانند برای تعمیر و نگهداری و عملیات روزمره استفاده شوند. یکی از بهترین نمونه های لوازم، لوازم التحریر مانند خودکار، جوهر، کاغذ و غیره است. این لوازم را می توان به عنوان کالای مصرفی نیز فروخت، اما تفاوت این است که کسب و کارها به مقدار زیاد خرید می کنند و به طور مرتب به این خریدها نیاز دارند و در نتیجه صنعتی می شوند. در حسابداری تجاری، هزینه ها در نظر گرفته می شوند.
خدمات – کالاها و خدمات صنعتی، مانند نصب لوازم خانگی، تعمیر ماشین آلات، تعمیر و نگهداری و غیره، در درجه اول با هم ارائه می شوند. برخی از خدمات مستقل شامل حسابداری، مشاوره، خدمات حقوقی، تبلیغات و غیره است.
